一、狗都不做低客单价的 IP 代运营的生意了。

首先，今天在抖音做 IP 的代运营生意，到底他妈还能不能成，我们都非常的悲观。

这个悲观的点就是在于，如果你低价的去做代运营，比如你收个几万一个月。

你当然可以活着，但是手停口停，累死，真的是累死。

(资料图片)

虽然你一个月接 3-4 个客户，每个客户给你 3 万块钱，看起来确实还不错。

作为一个小个体户，温饱肯定没有问题。

但核心的问题是，一个客户给你 3万，他能持续给吗？

所有在抖音想做 IP 代运营的老板，今天给你3万的客户，都是想试试水的。

试水有 3 种情况：

成功了，他会果断和你分手，妈的，视频是我自己再拍，核心的选题我自己在想，你不就是教一下我怎么做吗，和你合作三个月给你了 10 万块钱，这个学费还不够吗？

都是老子自己的功劳，咱们好聚好散，拜拜。

如果失败了，呸，你个垃圾，拜拜。

最可怕的就是不痛不痒，他也是 3 个月为期，没有啥结果，味同嚼蜡的粉丝数和变现数， IP 自己开始怀疑继续投入还有没有意义，然后就无疾而终了。

所以你拿到的低客单价客户，哪怕他很强，只要他没有注入他的时间，他的信心，其实基本做不成的，解决就是拜拜，没有什么长期客户可言。

所以核心不是赚不到钱，是赚这个钱太辛苦了，履约像屎一样艰难，还要不停的找客户，真的狗都不做。

二、老板没有信心了，老板没有钱了，所以高客单也拜拜。

那我不要低头捡钢镚了，我要做高客单价了，做一单吃半年，这个逻辑还能成立吗？

不好意思，高客单价你以为你想收就能收到吗？

你收客户 30 万一年，收客户 50 万一年，收客户 100 万一年的时代一去不复返了！！！！

我自己是付过 200 万，总共 200 万的代运营费用，有 5 个 30 万，还有其他的是零零星星的 。

30 万 3 个月的费用在 2021 年，像我这样的小屁孩老板都拿得出来。

现在没有老板这么挥霍，这么花钱不眨眼了，你是真的要有实力的，你是真的要有结果的，老板是真的要算ROI的。

他会凝视你，他会挑战你， 你有 100 万粉丝吗？你自己从 0 到 1 孵化过 100 万粉丝吗？

你自己有多少粉丝敢收我 30 万？

现在情况不一样了，老板们都变得非常的贫穷。所以你高客单价，你以为想收就收吗？

我呸，能收到高客单价的铁子根本就没有多少了。

三、做品牌的抖音代运营还有出路吗？

如果老板 IP 走不通了，你说找宝洁，联合利华、 Nike 或者是学而思、新东方这种这种大的品牌爸爸们？

不好意思，新东方都他妈有东方甄选了。

你有他流量大吗？你有他懂内容吗？

宝洁这种品牌都是有非常非常强的甲乙方关系，你这样一个小屁孩创业公司怎么搞？

我们再来看一看抖音那些品牌代运营，活得更惨。

今天的品牌代运营真的是供给太多了，乙方太多了，甲方都不够了。

现在但凡是一个商家都要做抖音，但凡是个商家，他都有能力自己起一个号，买一个iPhone，自己播了。

自己起一个销售团队，就 BD 达人了。

所以，抖音的信息差已经完全没有的情况下，你凭什么来代理我的货？

可能只有一个点逻辑可以通，那就是你能把货卖出去，我分你佣金。

所以，抖音的品牌代运营，本质上它其实是一个佣金机构，就意味着必须要帮客户把货卖出去。

但这又遇到一个问题，客户凭什么把好卖的东西给你优先卖？

所以你就变成一个不断要跪舔客户，把好的货给你卖，且要保证客户投入产出比的一个非常非常弱势的一方。

乙方的钱在哪里？你作为乙方的老板，一边被你卖得好的主播剥削，一边被你那些有好货的甲方爸爸剥削。你两头不是人。

好难！！！！！！！！！！！

总结一下：

代运营高客单价拿不到钱，拿不到单子，低客单价拿到了单子，但一直要不断的拿单子，非常的累，手停口停，其实代运营逻辑就不成立了。

所以今天这种抖音代运营公司，它唯一的生存方式可能还是要去绑定一个可以有持续利润的，持续合作的合伙人。

持续合作，不是一直合作，可能是有信任关系的，你合作的周期稍微长一点。

比如大鹏和毛毛姐，项目就已经做了 2 年了，很爽对不对？

但是这种我觉得核心靠缘分，真的都不是看能力，靠缘分。

你说谁靠谁，大家都有功劳，谁靠谁都是靠缘分。

所以，代运营在 2022 年是一个差生意，在 2023 年变得屎都不如。。。。